逆向思维法——人弃我取,人取我予
——逆向思维,不走寻常路,打破陈规求发展司马迁的《史记·货殖列传》中说:“李克务尽地力,而白圭乐观时变,故人弃我取,人取我与。”乐观时变,就是能看清市场的变化,洞察它的变化趋势,然后借机行事,赚取财富。魏文侯问白圭:“听说你这些年经商发了大财,用的是什么招数啊?”白圭说:“我经商和别人不同,是从大处着想的,就像伊尹、管仲治国,又像孙膑、吴起用兵,无处不是循道而行。”魏文侯说:“你能说得更具体一些吗?”白圭说:“在收割庄稼的时候,我以平价大量地收购粮食,同时把蚕丝和丝织品高价卖出去;当蚕丝上市的时候,我以平价大量地收购蚕丝和丝织品,同时把粮食以高价卖出去,这就叫做人弃我取,人取我予啊!”看似反其道而行之,实则正应了市场的需求。在《货殖列传》中,蕴含着非常丰富的中国古代的私人理财思想,如有时间,建议经常翻看学习一下,里面记载的故事,讲出的道理,很多都是总结的市场最基本的规律,是永远不会变的东西。“人弃我取,人取我予”是被司马迁列为商场上出奇制胜的重要策略。就像现在的股票市场,更需要把这种思想作为一种最基本的思维方式来运用,逆向思维,保持对各种小道消息甚至权威预言的警惕,在别人离场的时候进场,在别人进场的时候离场,在别人贪婪的时候恐惧,在别人恐惧的时候贪婪。美国华尔街股神巴菲特,正是此道高手。当一些优良资产打折贱卖,无人要买之时,他准确出手,低价大量买入,并且一直持有到价值足够高。还有彼得·林奇,逢贱必买,逢贵必卖,在人人哄抢股票的时候,全部卖出,套取收益。这就是生意,也是投资的精要。短短八个字,道出了资本盈利的本质规律。1997年,亚洲经济遭到金融风暴,处在最低谷的时候,上海大亨周正毅,他携巨资到香港,大量买入长江、和黄、江丰等蓝筹股票,在之后反弹复苏的时候,获取了巨额利润。对此,周正毅还有一句投资格言:“大量低价买进别人不要的东西,再等时机高价卖出。”这岂不是“人弃我取,人取我予”之理啊。有一则创业故事是这样说的,有两个青年一同去开山,其中一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人,另一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。这里有很多开山的人,只有他自己这样做。三年后,他成为这里第一个盖起瓦房的人。后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭儿梨就招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海等大城市,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆,香甜无比。就在这里的人们为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时,他又卖掉果树,开始种柳。因为来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。他又是唯一想到这一点的人。五年后,他成为第一个在城里买房的人。再后来,这里修了铁路。人们可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始发展到果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,他又在他的地头砌了一道三米高、百米长的墙。这道墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会醒目地看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告,他仅凭这座墙,每年又有四万元的额外收入。90年代末,有个日本商人来华考察,当他坐火车经过这个小山村的时候,听到这个故事,马上被此人的商业头脑所震惊,当即决定下车寻找。这个日本人找到他时,他正在自家店门口跟对门的店主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子发出了800套。日本人一看这情形,对他失望不已。但是弄清真相后,却又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他的。能够想出这么一种促销的主意,他又是此地的第一人。打破陈规才能求发展,众人都往东,你偏偏往西,可能就会有意外的收获。在商场上,存在这么一个道理:当所有人都认为该做时,事实恰恰是不该做;当所有人都认为不该做时,此时你千万不要错失良机。人弃我取,人取我予,就是通过逆向思维寻找机会,不走寻常路,把握商机。在这里,“取”和“予”都是方法,是形式,核心内容是按照市场的客观规律办事。只不过,当别人看不到规律的时候,你看到了,并且抓住了,于是你就是赢家。1.进场时,一定是满地狼藉的时候;离场时,一定是熙熙攘攘的时候。2.逆向思维考虑问题,客观规律是最重要的依据,不要为了彰显另类而出奇。3.很多时候,一个游戏的参与者,只有20%的人才能猜到正确答案,努力让自己加入那一部分,不被大众的判断所左右。4.最正确的判断,往往会成为最出人意料的赢家,这是生意场上的悲哀,但却每天都在上演。