逆向思维法——人弃我取，人取我予
——逆向思维，不走寻常路，打破陈规求发展司马迁的《史记·货殖列传》中说：“李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。”乐观时变，就是能看清市场的变化，洞察它的变化趋势，然后借机行事，赚取财富。魏文侯问白圭：“听说你这些年经商发了大财，用的是什么招数啊？”白圭说：“我经商和别人不同，是从大处着想的，就像伊尹、管仲治国，又像孙膑、吴起用兵，无处不是循道而行。”魏文侯说：“你能说得更具体一些吗？”白圭说：“在收割庄稼的时候，我以平价大量地收购粮食，同时把蚕丝和丝织品高价卖出去；当蚕丝上市的时候，我以平价大量地收购蚕丝和丝织品，同时把粮食以高价卖出去，这就叫做人弃我取，人取我予啊！”看似反其道而行之，实则正应了市场的需求。在《货殖列传》中，蕴含着非常丰富的中国古代的私人理财思想，如有时间，建议经常翻看学习一下，里面记载的故事，讲出的道理，很多都是总结的市场最基本的规律，是永远不会变的东西。“人弃我取，人取我予”是被司马迁列为商场上出奇制胜的重要策略。就像现在的股票市场，更需要把这种思想作为一种最基本的思维方式来运用，逆向思维，保持对各种小道消息甚至权威预言的警惕，在别人离场的时候进场，在别人进场的时候离场，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。美国华尔街股神巴菲特，正是此道高手。当一些优良资产打折贱卖，无人要买之时，他准确出手，低价大量买入，并且一直持有到价值足够高。还有彼得·林奇，逢贱必买，逢贵必卖，在人人哄抢股票的时候，全部卖出，套取收益。这就是生意，也是投资的精要。短短八个字，道出了资本盈利的本质规律。1997年，亚洲经济遭到金融风暴，处在最低谷的时候，上海大亨周正毅，他携巨资到香港，大量买入长江、和黄、江丰等蓝筹股票，在之后反弹复苏的时候，获取了巨额利润。对此，周正毅还有一句投资格言：“大量低价买进别人不要的东西，再等时机高价卖出。”这岂不是“人弃我取，人取我予”之理啊。有一则创业故事是这样说的，有两个青年一同去开山，其中一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人，另一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。这里有很多开山的人，只有他自己这样做。三年后，他成为这里第一个盖起瓦房的人。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨就招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海等大城市，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比。就在这里的人们为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，他又卖掉果树，开始种柳。因为来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。他又是唯一想到这一点的人。五年后，他成为第一个在城里买房的人。再后来，这里修了铁路。人们可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展到果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，他又在他的地头砌了一道三米高、百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，他仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。90年代末，有个日本商人来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找。这个日本人找到他时，他正在自家店门口跟对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出８套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。日本人一看这情形，对他失望不已。但是弄清真相后，却又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。能够想出这么一种促销的主意，他又是此地的第一人。打破陈规才能求发展，众人都往东，你偏偏往西，可能就会有意外的收获。在商场上，存在这么一个道理：当所有人都认为该做时，事实恰恰是不该做；当所有人都认为不该做时，此时你千万不要错失良机。人弃我取，人取我予，就是通过逆向思维寻找机会，不走寻常路，把握商机。在这里，“取”和“予”都是方法，是形式，核心内容是按照市场的客观规律办事。只不过，当别人看不到规律的时候，你看到了，并且抓住了，于是你就是赢家。1.进场时，一定是满地狼藉的时候；离场时，一定是熙熙攘攘的时候。2.逆向思维考虑问题，客观规律是最重要的依据，不要为了彰显另类而出奇。3.很多时候，一个游戏的参与者，只有20%的人才能猜到正确答案，努力让自己加入那一部分，不被大众的判断所左右。4.最正确的判断，往往会成为最出人意料的赢家，这是生意场上的悲哀，但却每天都在上演。