过于担心僵局的产生，其实是一种缺乏独立性、过分软弱的表现，或者是想依赖对方、寄希望于别人的不成熟心理。谈判中，谈判双方站在各自的立场，谋求既满足自己的利益，而对方又能接受的方案，这时虽然要考虑到对方，可适当做一些让步，但自己的行为应该是完全独立的。害怕僵局的产生，害怕因此而造成的谈判失败，易被对方所利用，他们会故意制造僵局，来强迫你、击垮你，让你做出最大利益的让步。
就好像“最后通牒”一样，其实僵局的制造者可能是在试探对方的决心和实力，因为僵局给谈判者造成的压力很大，没有极强的心理承受能力和一定的实力是很难接受的。如果你过分担忧产生僵局，害怕僵局的来临，等于在向对方显示自己的弱小。商场如战场，是很残酷的，对方绝不会因为你害怕出现僵局而放弃进攻，相反，他们会抓住你的这一心理变本加厉，逼你退让。尤其是对方实力强大时，更可能会对你威逼。而且，谈判中，因为意见分歧，双方期望目标相差太远时，僵局的产生是不可避免的，但双方各自调整，降低期望值，就可最终达成协议。所以，不要害怕僵局，对强大的对手故意制造的僵局，及时走开，显示你的强硬与独立，会迫使对方反思的。