过于担心僵局的产生,其实是一种缺乏独立性、过分软弱的表现,或者是想依赖对方、寄希望于别人的不成熟心理。谈判中,谈判双方站在各自的立场,谋求既满足自己的利益,而对方又能接受的方案,这时虽然要考虑到对方,可适当做一些让步,但自己的行为应该是完全独立的。害怕僵局的产生,害怕因此而造成的谈判失败,易被对方所利用,他们会故意制造僵局,来强迫你、击垮你,让你做出最大利益的让步。
就好像“最后通牒”一样,其实僵局的制造者可能是在试探对方的决心和实力,因为僵局给谈判者造成的压力很大,没有极强的心理承受能力和一定的实力是很难接受的。如果你过分担忧产生僵局,害怕僵局的来临,等于在向对方显示自己的弱小。商场如战场,是很残酷的,对方绝不会因为你害怕出现僵局而放弃进攻,相反,他们会抓住你的这一心理变本加厉,逼你退让。尤其是对方实力强大时,更可能会对你威逼。而且,谈判中,因为意见分歧,双方期望目标相差太远时,僵局的产生是不可避免的,但双方各自调整,降低期望值,就可最终达成协议。所以,不要害怕僵局,对强大的对手故意制造的僵局,及时走开,显示你的强硬与独立,会迫使对方反思的。